SEO vs SEA ? Référencement naturel ou payant ? Faut-il choisir entre les deux ? SEO (Search Engine Optimization) et SEA (Search Engine Advertising) deux techniques de référencement. Le choix de l’un ou l’autre dépend de la stratégie marketing et du canal d’acquisition envisagé par une entreprise. Les deux ont leurs propres différences et avantages. Voici quelques éléments pour vous aider à faire le bon choix.
Qu’est-ce que le référencement ?
Le référencement est l’ensemble des techniques et actions mises en œuvre pour améliorer la position d’un site web dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).
L’enjeu est de taille quand on sait que les premiers résultats affichés sont, dans l’extrême majorité des cas, les principales pages consultées.
Pour classer les résultats de recherche, l’algorithme du moteur de recherche attribue un score de pertinence à la page pour une requête donnée. On sait que, pour Google par exemple, des centaines de critères sont pris en compte par l’algorithme.
Le référencement repose également sur 3 piliers :
Le contenu, les moteurs de recherche mettent en avant les contenus bien structurés et apportent de la valeur aux utilisateurs.
L’optimisation technique, il s’agit de corriger les éventuels défauts techniques de votre site web qui peuvent nuire à sa lisibilité par les moteurs de recherche.
Le netlinking, cette pratique vise à améliorer la popularité de votre site web en augmentant le nombre de liens qualifiés provenant d’autres sites d’autorité (backlinks).
Le trafic acquis grâce au référencement naturel est dit organique, par opposition au référencement payant (SEA).
Les avantages du SEO
Quels sont les avantages du SEO ? les principaux :
Un trafic régulier et durable. Les efforts pour développer le trafic organique sont durables et il est très rare de chuter drastiquement dans les résultats une fois les positions acquises.
Une campagne marketing de référencement nécessite un investissement en ressources et en moyens. Cependant, le trafic généré par le SEO est hautement qualifié, vous pouvez donc espérer un ROI (retour sur investissement) très rentable dans le temps.
Des prospects plus qualifiés. Le taux de conversion est bien meilleur lorsqu’un site est beau et bien positionné.
Un site bien positionné aura tendance à rassurer les internautes. Cela résulte généralement du fait qu’il apporte des réponses pertinentes à leurs questions. En effet, un bon positionnement crédibilise la notoriété et l’image de la marque.
La principale variable du référencement est le temps que l’on peut y consacrer.
Qu’est-ce que le SEA ?
Le SEA est une stratégie de référencement payant qui s’effectue par le biais de campagnes publicitaires. Celles-ci permettent de positionner un site web sur les moteurs de recherche.
Sur Google Ads, par exemple, la régie publicitaire de Google, l’annonceur détermine le budget à allouer aux mots-clés qu’il souhaite promouvoir. Cette stratégie est basée sur un système d’enchères qui comprend principalement : CPC (coût par clic ; le plus courant), CPT (coût par mille), CPA (coût par acquisition) ou CPV (coût par vue ; pour les vidéos).
La stratégie d’enchères que vous adopterez dépendra donc de votre objectif : favoriser les clics, les impressions, les conversions ou les vues.
Le plus souvent, l’utilisation du SEA permet d’afficher des annonces dans les résultats de recherche au-dessus, au-dessous ou à côté des résultats organiques.
Le SEA présente plusieurs avantages :
Augmentation immédiate du trafic, les annonces payantes sur les moteurs de recherche offrent des résultats instantanés dès le lancement de la campagne.
Flexibilité : les campagnes publicitaires permettent d’adapter en temps réel les résultats obtenus et de les corriger si nécessaire. De plus, le SEA est optimal pour les mots-clés à forte saisonnalité qui ne nécessitent pas un investissement permanent sur une année.
Avec un budget limité, le référencement payant offre un contrôle strict du budget alloué qui ne peut être dépassé. Si le budget est dépassé, la campagne s’arrête.
Un suivi détaillé, les statistiques et les outils de tracking permettent de mesurer les résultats en détail et d’adapter la stratégie.
Le paramètre le plus important dans une campagne SEA est le budget disponible.
SEO vs SEA : faut-il choisir ?
Différences entre SEO et SEA:
Les différences les plus évidentes entre SEA et SEO sont la durée du succès de vos résultats et la garantie de profit. Les deux stratégies ont le même objectif de générer du trafic
On oppose trop souvent le référencement naturel et le référencement payant. Pourtant, ces deux approches font partie d’une stratégie globale appelée SEM (Search Engine Marketing) qui vise à améliorer le référencement.
En réalité, tout dépend du projet ; les leviers SEO et SEA peuvent être mobilisés en fonction des objectifs déterminés. D’autres contraintes (budget, temps et ressources disponibles, etc.) peuvent influencer le choix de l’un ou l’autre.
Il est donc plus approprié de considérer le SEO et SEA comme complémentaires. Une stratégie hybride peut permettre d’utiliser les avantages des deux approches. Le SEO sera parfaitement adapté à une stratégie de positionnement à long terme en ciblant le trafic le plus qualifié possible. Le SEA, quant à lui, vous permettra de cibler et de vous concentrer sur des mots-clés cruciaux dans une période de temps définie et ponctuelle.
De plus, une stratégie qui combine SEO et SEA permet de :
Tester l’optimisation du contenu dans le cadre d’une campagne SEA et l’intégrer ultérieurement dans la stratégie de référencement, si nécessaire.
Augmenter le trafic global en ajoutant des clics organiques et payants.
Augmenter la visibilité sur les SERP en étant positionné via ces deux canaux d’acquisition.
Atteindre des cibles différentes, car les utilisateurs issus des clics sponsorisés ne sont pas les mêmes que ceux issus du trafic naturel.
En conclusion, l’opposition entre SEO et SEA n’a pas de sens dans la mesure où ils diffèrent dans leur stratégie d’emploi. Le choix du référencement naturel ou payant doit être établi en fonction des objectifs recherchés. De plus, une stratégie hybride vous permettra d’améliorer votre référencement global en profitant des avantages combinés des deux.